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企業(yè)如何運用明星效應(yīng)？
作者：程子展 時間：2011-3-1 字體：[大] [中] [小]
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企業(yè)如何將明星效應(yīng)運用到極致？明星效應(yīng)在目前我們的商業(yè)社會中，已經(jīng)是很常見的現(xiàn)象了。相對于早期直接對于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，精明的商業(yè)運作早就發(fā)現(xiàn)，選取一個在社會中擁有良好公眾形象的代言人進(jìn)行宣傳，往往要比直接宣傳具有更大的效力，因而商家們在對于品牌形象極為重視的今天，對于明星效應(yīng)的運用更是樂此不疲。
明星因其高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消費者的最好介質(zhì)，所以，利用明星來宣傳企業(yè)產(chǎn)品，借此提高產(chǎn)品知名度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額已被大大小小的企業(yè)看作是銷售促進(jìn)的寶典。
明星效應(yīng)產(chǎn)生
“明星效應(yīng)”一詞，自其出現(xiàn)以來，在各類文章雜志上屢見不鮮，并且一直都為人提起，各類專家學(xué)者都饒有興致地在圍繞這個在人類社會中才會出現(xiàn)的“效應(yīng)”進(jìn)行著探討。為什么會有明星效應(yīng)，明星效應(yīng)對于我們是怎樣的一個影響機制，也有很多人在談?wù)摗?BR> 一位專家說：“所謂明星效應(yīng)，其實從根本上講，就是由心里的崇拜和信賴所產(chǎn)生的。”的確，對于明星的認(rèn)同以及關(guān)注，是產(chǎn)生明星效應(yīng)的土壤。在心理學(xué)上，人類由于其群居性以及社會性，對于一些強者，往往會出現(xiàn)不自覺的服從與跟隨，而這就是我們都喜愛英雄、崇拜英雄的原因。
為此不少企業(yè)請來明星為自己的產(chǎn)品做廣告，并付出高額價碼，國內(nèi)明星幾十萬到二三百萬不等，港臺明星做一次廣告可以高達(dá)近千萬元，國際明星則更是水高船漲。
花巨資請來明星做廣告到底值不值？這個問題恐怕只有等企業(yè)主的年度銷售報告出來的時候才可以去做判斷，但有一點，如果不值，為什么那么多企業(yè)主會趨之若騖，所以，探討這個問題，不如換一個角度來看“請明星做廣告究竟如何值？”
運用明星效應(yīng)有技巧
1、企業(yè)選擇明星要看準(zhǔn)時機
科寶:媳婦裝修的美好時代；女性在家庭裝修中話語權(quán)愈發(fā)強勢，媳婦的群體數(shù)量龐大，成為一股消費新勢力。科寶把握女性業(yè)主消費心理，借助熱播劇《媳婦的美好時代》中“毛豆豆”深入人心的“好媳婦”形象，構(gòu)建與業(yè)主在心理層面的共鳴；
以《媳婦的美好時代》劇中毛豆豆的好媳婦形象及其扮演者海清作為紅人，進(jìn)行事件營銷。制造“全民媳婦”海清最新生活照曝光、“毛豆豆”現(xiàn)身科寶家居體驗館等話題，通過海清的明星效應(yīng)及隨之產(chǎn)生的“好媳婦”感觀吸引消費者關(guān)注話題。
正因為廣告選擇的時機與明星本人所散發(fā)出的光芒點一致，廣告費才不會浪費在觀眾的漠視和不知之中，產(chǎn)品信息流也不會在向觀眾傳達(dá)的過程中被阻塞。
2、處理好明星形象與品牌形象的關(guān)系
美女帥哥形象因其容貌出眾，自然具有吸引公眾的獨特之處。在廣告策劃中借助明星的形象進(jìn)行宣傳，容易造成視覺導(dǎo)向失誤，即讓公眾只注意明星形象而忽略企業(yè)形象、品牌形象，所以企業(yè)在選擇明星做代言時要慎重。
3、明星氣質(zhì)要和產(chǎn)品形象相符合
使用明星做廣告無非是想為產(chǎn)品找到代言人。代言，不僅僅意味著明星臉與產(chǎn)品臉的拼湊，這里面更有一個穩(wěn)合的概念，明星的氣質(zhì)、風(fēng)度、見解、精神是否能穩(wěn)合產(chǎn)品的氣質(zhì)和精神。
第一個提出"商務(wù)休閑男裝概念"的利郎，時刻敏銳感悟并引領(lǐng)時尚，利郎簡約、時尚的設(shè)計風(fēng)格，讓大批潮男為之瘋狂。今年利郎又在時裝界掀起"快時尚"風(fēng)潮，此次新品L2更是突顯出年輕型男的潮流風(fēng)向，響應(yīng)了潮男們渴望走出個性時尚之路的心理。
而這次利郎男裝L2選擇了華裔型男吳彥祖作為品牌代言人，吳彥祖無論是氣質(zhì)、外形等都和利郎男裝簡約、時尚、個性等產(chǎn)品形象相符合，這一強有力的視覺感官效應(yīng)和勢不可擋的明星效應(yīng)，足以讓眾多潮男傾倒。
企業(yè)請明星做廣告，除了利用明星的知名度和形象外，更希望通過聘用此明星獲得更多的關(guān)注和議論。所以，深入研究，把握住時機，步驟清晰，將資源整合利用到最好的效果，使之成為無限可被傳播的資源.